Kopi adalah produk dengan permintaan tinggi. Minuman kopi instan diproduksi dalam jumlah besar oleh berbagai produsen, membuka peluang yang sangat besar bagi pengecer.
instruksi
Langkah 1
Jika Anda telah memutuskan industri aktivitas Anda, tentukan lingkaran orang yang akan membutuhkan produk Anda. Temukan mitra klien tertentu, kirim surat dengan proposal bisnis kepada mereka. Jika Anda memutuskan untuk hanya menjual kopi, buka toko khusus. Jual kopi berdasarkan berat - teknologi penjualan ini adalah salah satu yang paling kuno.
Langkah 2
Iklankan toko baru Anda. Mulai berkolaborasi dengan pers, edisi khusus, katalog yang berisi informasi tentang berbagai gerai ritel. Pelajari direktori ini, buat daftar Anda, bagilah menurut prinsip mitra / pesaing.
Langkah 3
Hubungi mitra potensial, tawarkan layanan dan barang Anda. Ambil gudang ide penjualan terbaik, ciptakan cita rasa Anda sendiri. Tawarkan produk kepada pelanggan Anda dengan mengiklankan kualitas positifnya.
Langkah 4
Beritahu pelanggan Anda fakta menarik tentang kopi. Kopi itu memberi kekuatan dan energi, bahwa minuman ini cocok dengan hampir semua produk. Informasi menarik tentang kopi, disajikan dengan benar kepada pembeli, akan membuatnya tetap di etalase toko.
Langkah 5
Menguasai dasar-dasar ilmu komoditas, teknologi produksi. Pertimbangkan karakteristik psikologis pembeli, karena setengah dari pembelian dilakukan secara impulsif. Pembeli dipengaruhi oleh faktor-faktor sekitarnya: penampilan kemasan dinilai, dan perilaku pramuniaga juga diperhitungkan.
Langkah 6
Pertimbangkan peran iklan dari mulut ke mulut - ini memiliki dampak yang menentukan pada pembeli. Alangkah baiknya jika pramuniaga mampu mengenali karakter orang yang tidak dikenalnya. Mempengaruhi orang yang berbeda dengan nasihat yang tepat tanpa mengganggu mereka. Motif pembelian dapat berupa apa saja dan rasa ingin tahu, dan kegembiraan, serta kemanfaatan/kegunaan dari perolehan tersebut.
Langkah 7
Mengatur toko sehingga pelanggan memiliki kesempatan untuk mengevaluasi kopi untuk aroma dan rasa. Perlu diingat bahwa kopi alami asli menggabungkan sensasi rasa yang berbeda - asam, pahit, asam. Pertahankan minat pembeli. Pertimbangkan argumennya, setuju dengan komentar yang adil. Jangan menampilkan rentang produk yang terlalu besar. Batasi pilihan barang, dengan mempertimbangkan keinginan pelanggan.
