Lelang Belanda adalah jenis persaingan khusus antara pembeli potensial, berbeda dari permainan bullish biasa. Pemenang di dalamnya mungkin bukan orang yang bersedia membayar harga maksimum untuk akuisisi.
Lelang Belanda didasarkan pada logika yang berlawanan dengan pelelangan biasa. Selama lelang Belanda, harga banyak yang disiapkan untuk lelang tidak naik, tetapi turun.
Skema lelang Belanda
Logika lelang Belanda didasarkan pada kenyataan bahwa juru lelang yang melaksanakan lelang pada awalnya mengumumkan bahwa lot yang disiapkan untuk dilelang bukanlah harga minimum, tetapi harga maksimum. Secara teori, lelang dapat berakhir tepat pada tahap ini jika salah satu peserta menyatakan keinginan untuk membeli produk ini dengan harga yang ditentukan. Namun dalam praktiknya, pembeli sering menunggu harga mulai turun.
Ini adalah tahap lelang selanjutnya. Jika juru lelang menyadari bahwa tidak ada yang mau membayar harga yang ditunjukkan olehnya, ia mulai menguranginya. Ini adalah perbedaan penting lainnya antara lelang Belanda dan lelang biasa: dalam pelaksanaan lelang terakhir, kenaikan harga biasanya merupakan hak prerogatif pembeli, yang dengan demikian menentukan kisaran harga barang yang dapat diterima. Dalam pelelangan Belanda, peran pembeli adalah menunggu juru lelang menurunkan harga barang ke harga yang dapat diterimanya.
Namun demikian, harus dipahami bahwa masih tidak layak untuk menunda harapan ini terlalu banyak: semakin rendah harga turun, semakin besar kemungkinan situasinya menjadi bahwa akan ada pembeli yang akan menerimanya. Dalam hal ini, pemenang lelang Belanda adalah peserta yang pertama kali menyatakan keinginannya untuk membeli barang dengan harga yang ditentukan oleh juru lelang.
Fitur lelang Belanda
Proses lelang Belanda biasanya sangat otomatis. Jadi, di sekitar tempat para peserta berada, ada tombol khusus yang memungkinkan mereka mengirim sinyal kepada juru lelang jika mereka setuju untuk membeli barang dengan harga yang diumumkannya. Pada titik ini, juru lelang langsung melihat nomor pembeli yang telah menekan tombol. Fitur lelang Belanda ini secara signifikan mempercepat implementasinya dibandingkan dengan skema biasa.
Lelang Belanda mendapatkan namanya karena fakta bahwa di negara inilah ia sangat banyak digunakan. Secara khusus, digunakan dalam proses mengatur penjualan tulip Belanda yang terkenal. Pada saat yang sama, fitur lain dari lelang semacam itu adalah fokusnya pada penjualan banyak barang grosir, yang berarti memungkinkan Anda untuk menjual produk dalam jumlah besar dalam waktu yang relatif singkat.
