Materi iklan apa pun melayani tujuan utama bisnis - untuk mencapai loyalitas konsumennya. Pelanggan potensial diharuskan untuk mengambil tindakan tertentu: membeli produk, menggunakan layanan, memberikan preferensi kepada perusahaan tertentu. Salinan "penjualan" yang baik menarik pembaca, meyakinkannya tentang perlunya membeli dan berjanji untuk membantu. Menulis iklan yang berfungsi adalah seni.
instruksi
Langkah 1
Rencanakan salinan iklan Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus memahami dengan jelas audiens target dan kebutuhan mereka. Jadi, tugas Anda adalah menjual produk tertentu: 1) Identifikasi masalah tertentu (dapur dekat, kelebihan berat badan, kegagalan keluarga). 2) Tawarkan solusi nyata (peralatan built-in, pusat kebugaran, konsultasi psikolog keluarga). 3) Beritahu kami tentang manfaat barang (jasa) Anda. Orang harus membaca tentang apa yang sebenarnya mereka perjuangkan - Anda hanya membantu mereka mencapainya.
Langkah 2
Pikirkan tentang judul. Riset pemasaran menunjukkan bahwa nama baik menentukan lebih dari 70% efektivitas sebuah iklan. Ini harus mencerminkan esensi dari proposal komersial, memusatkan perhatian konsumen potensial. Temukan acara berita; mengajukan pertanyaan yang menarik; Buat kasus yang menarik (“100 Alasan untuk Membeli”). Apapun metode penulisan judul iklan yang Anda pilih, amati prinsip utama - ini harus mengingatkan orang akan kebutuhan tersembunyi orang dan menjanjikan bantuan kepada mereka.
Langkah 3
Intrik, memikat pembeli. Banyak orang berbelanja di bawah pengaruh emosi - dan cerita Anda juga harus emosional, energik. Datang dengan cerita menawan, plot asli. Anda harus yakin dengan kualitas dan keunikan produk, antusias untuk membelinya dan ingin berbagi suasana hati Anda. Berdialog langsung dengan pembaca, gunakan kata ganti orang.
Langkah 4
Pilih tampilan yang berwarna-warni. Konsumen periklanan perlu membayangkan gambaran yang jelas di benak mereka, melangkah ke dalam peran, dan merasakan nilai nyata dari produk Anda. Masukkan kata-kata dengan semantik positif dalam teks: "eksklusif", "revolusioner", "luar biasa" dan sejenisnya. Keahlian khusus pengiklan adalah menguasai dialog dalam konteks teks penjualan (percakapan dengan pelanggan tetap, ahli, klien potensial).
Langkah 5
Tulislah teks deskriptif sederhana. Untuk menghindari monoton cerita, buat paragraf pendek; gunakan bingkai dan spidol; "Mainkan" dengan tipe tulisan tangan dan warna-warni. Bayangkan Anda berbicara dengan pelanggan di belakang meja toko - jelas, sederhana, tanpa interpretasi ganda dan lelucon yang tidak pantas. Lampirkan ulasan positif dari para ahli dalam tanda kutip - ini akan "menghidupkan kembali" iklan, membuatnya lebih meyakinkan.
Langkah 6
Jangan membatasi diri Anda pada emosi - jadilah spesifik. Pembaca mengharapkan detail dari iklan Anda, informasi maksimal tentang pemecahan masalah mereka. Jelaskan dengan kompeten manfaat produk, semua detail yang mungkin, tunjukkan harga, persyaratan, usia pembeli, dll. Dalam bisnis, tidak ada hal sepele - mungkin desain tombol penyedot debu atau secangkir kopi gratis di penata rambut yang akan menjadi kriteria pemilihan mendasar.
Langkah 7
Berikan pelanggan potensial dengan jaminan yang kuat untuk semua produk atau layanan Anda. Pembaca harus memercayai Anda dan mengetahui bahwa mereka tidak mempertaruhkan apa pun (materi modern, sertifikasi, nomor lisensi, layanan). Jika diinginkan, mereka dapat melakukan "pembalikan" (mengembalikan atau menukar barang, menolak layanan dalam waktu tertentu). Kata-kata penting dalam periklanan yang sukses adalah "penghematan", "gratis", "penjualan", "bonus", "diskon", "hadiah". Temukan persyaratan yang saling menguntungkan bagi pemasok dan penjual.
Langkah 8
Tunjukkan semua koordinat perusahaan perdagangan (telepon, faks, email, situs web, alamat). Jika perlu, cetak formulir pemesanan dan pastikan pengiriman cepat ke rumah. Untuk mendapatkan respon cepat dari calon klien, tugas Anda adalah membuatnya semudah mungkin untuk mengakses produk yang diinginkan.
Langkah 9
Singkirkan teks yang sudah jadi dan pelajari setiap hari - bukan sebagai penulis, tetapi sebagai konsumen potensial. Apakah Anda ingin melakukan pembelian? Bacakan iklan untuk anak berusia 12 tahun - apakah dia mengerti segalanya? Berikan kepada beberapa orang dengan masalah tertentu (sakit punggung, ketombe, flat tidak nyaman). Apakah mereka tertarik dengan proposal Anda (layanan ahli saraf, sampo baru, organisasi proyek)? Hanya setelah memastikan efektivitas iklan, Anda dapat menganggap pekerjaan Anda selesai.
