Analisis pasar adalah sejenis hubungan yang berkembang di pasar selama periode waktu tertentu ketika proses penjualan dan pembelian barang berlangsung. Semakin akurat dan spesifik pengetahuan tentang kondisi pasar, semakin rendah risiko pesertanya. Oleh karena itu, analisis pasar diperlukan untuk membuat perkiraan pasar dengan benar.
Memprediksi tren pertumbuhan dan perkembangan
Cara termudah untuk memprediksi situasi pasar adalah ekstrapolasi, yaitu. penyebaran tren masa lalu ke masa depan. Memperoleh kecenderungan objektif dari perubahan indikator ekonomi untuk lebih menentukan nilainya di masa depan. Selain itu, banyak proses pasar memiliki inersia tertentu. Hal ini terutama ditunjukkan dalam peramalan jangka pendek.
Peramalan volume penjualan produk pasar
Analisis penjualan diperlukan untuk mendukung pengambilan keputusan strategis, terutama perencanaan organisasi dan aktivitas departemen penjualan.
Tugas:
1. Mengidentifikasi hubungan sebab akibat yang akan menyebabkan perubahan penjualan perusahaan.
2. Identifikasi parameter yang mempengaruhi kemungkinan peningkatan penjualan.
3. Kembangkan rekomendasi yang diperlukan dan identifikasi tanda-tanda yang memungkinkan Anda menggunakan kemampuan perusahaan dan menghindari ancaman.
Metode dimana analisis pasar dilakukan
Metode statistik pemrosesan informasi menentukan perkiraan rata-rata, besarnya kesalahan, tingkat konsistensi pendapat, dll.
Metode multidimensi digunakan untuk menyusun keputusan pemasaran. Mereka didasarkan pada analisis banyak elemen yang saling terkait - misalnya, menentukan volume penjualan produk baru tergantung pada karakteristik teknisnya, daya saing, harga, biaya iklan, dll.
Metode korelasi dan regresi diperlukan untuk membangun hubungan antara kelompok variabel hubungan yang menggambarkan kegiatan perusahaan.
Metode simulasi digunakan ketika variabel yang mempengaruhi situasi saat ini tidak ditentukan secara analitis.
Metode teori pengambilan keputusan statistik digunakan untuk mempelajari reaksi konsumen terhadap perubahan situasi pasar.
Ada dua arah utama menggunakan metode ini: untuk pengujian statistik proposal tentang struktur pasar dan hipotesis tentang keadaan pasar. Misalnya, menganalisis tingkat loyalitas merek.
Metode deterministik digunakan dalam kasus di mana ada banyak variabel yang saling terkait dan Anda perlu menemukan solusi optimal di antara mereka. Misalnya, opsi pengiriman barang ke konsumen, yang akan memberikan keuntungan maksimal di masa depan, melalui salah satu dari semua saluran distribusi yang mungkin.
Metode hybrid menggabungkan prinsip deterministik dan probabilistik, terutama digunakan untuk mempelajari masalah pergerakan barang.
