Hampir setiap direktur komersial dihadapkan pada kebutuhan untuk menyusun laporan penjualan. Dokumen ini memungkinkan Anda untuk mengetahui semua seluk-beluk dalam kegiatan departemen dan meringkas. Tetapi sebelum menarik kesimpulan, Anda harus mengumpulkan semua angka bersama-sama. Untuk ini, data dianalisis menurut beberapa kriteria.
instruksi
Langkah 1
Gabungkan data aktivitas departemen dalam laporan penjualan umum untuk periode yang diminati. Analisisnya akan menunjukkan seberapa efektif aktivitas perusahaan saat ini selama periode waktu ini (bulan, kuartal, tahun).
Langkah 2
Tentukan seberapa tinggi kinerja karyawan tertentu dengan laporan penjualan pribadi. Di dalamnya, perhitungkan jumlah pelanggan yang diperoleh dan hilang, data tentang biaya rata-rata dan profitabilitas transaksi, dll., Tergantung pada spesifikasi organisasi Anda. Semakin banyak kriteria yang diperhitungkan, semakin objektif hasil analisisnya. Laporan penjualan pribadi akan membantu Anda menilai sepenuhnya kinerja setiap anggota tim secara individual dan menyesuaikan pekerjaannya.
Langkah 3
Evaluasi produk yang paling menguntungkan dan tidak menguntungkan menggunakan laporan penjualan berdasarkan kategori. Analisisnya akan memungkinkan Anda untuk mengubah kebijakan penetapan harga, pilihan, serta jumlah barang yang dimaksudkan untuk dijual dan dengan demikian meningkatkan tingkat penjualan perusahaan Anda.
Langkah 4
Periksa profitabilitas outlet di jaringan penjualan Anda menggunakan laporan penjualan mereka. Untuk pemilik jaringan yang dikembangkan, ini sangat berharga, karena memungkinkan Anda untuk menganalisis profitabilitas, dan kemudian, jika perlu, menyesuaikan operasi perusahaan.
Langkah 5
Cari tahu berapa biaya yang Anda keluarkan untuk mendapatkan pelanggan menggunakan saluran iklan yang berbeda, seberapa menguntungkan menggunakan satu atau lain metode, dan apakah layak berinvestasi di dalamnya menggunakan laporan penjualan berdasarkan area. Itu. membandingkan angka penjualan sebelum dan sesudah iklan. Dengan menyusun jenis laporan penjualan di atas, Anda akan menerima data yang terstruktur dengan baik dan akan dapat membiasakan diri dengan hasil perusahaan Anda dengan cara yang paling detail.
