Analisis SWOT adalah alat yang ampuh yang memungkinkan Anda menilai prospek proyek atau ide, menghasilkan solusi baru atau membenarkannya. Terlepas dari kenyataan bahwa SWOT diperkenalkan ke dalam praktik di pertengahan abad ke-20, itu masih cukup populer di kalangan manajer dan pemasar. Inti dari metode ini adalah membagi faktor-faktor penting ke dalam beberapa kategori: kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan ancaman.
instruksi
Langkah 1
Tentukan kekuatan proyek. Kategori ini akan mencakup semua kualitas, fitur, dan perbedaan dari pesaing yang membedakan ide atau produk dari sejumlah analog. Layak untuk melihat "gagasan" Anda melalui mata konsumen potensial dan mencari tahu apa yang dapat menariknya. Nama yang terkenal atau bertahan cukup lama di pasaran dapat menjadi kekuatan, karena konsumen sudah mengenalnya dan tidak perlu diyakinkan bahwa produk tersebut layak mendapat perhatian. Argumen lain yang menguntungkan Anda adalah bukti ilmiah tentang keefektifan produk atau penggunaan pendapat seorang ahli, orang yang terkenal dan dihormati. Harga juga dapat dikaitkan dengan kategori yang sama jika lebih rendah dari harga pesaing. Namun, ada beberapa produk fesyen yang keunggulannya justru sebaliknya, harga yang lebih tinggi. Kekuatannya meliputi kualitas produk yang tinggi atau orisinalitas ide.
Langkah 2
Kelemahan, di sisi lain, mencegah Anda menjual produk atau ide secara efektif. Harap dicatat bahwa faktor-faktor yang menjadi kekuatan dalam satu kasus dapat muncul di kolom ini di kasus lain. Misalnya, jika suatu produk telah dikenal sejak lama, tetapi pendapatnya bukan yang terbaik tentangnya, akan sangat sulit untuk mengubah situasi. Harga yang rendah dapat dianggap sebagai tanda kualitas yang buruk dan menimbulkan kecurigaan. Sisi lemahnya adalah terlalu sempitnya sekelompok pembeli potensial. Produk yang jarang digunakan bisa jadi sulit dijual, terutama jika harganya mahal. Hal yang sama berlaku untuk produk baru: konsumen tidak memiliki pengalaman dengan produk ini, sehingga tingkat kepercayaannya sangat rendah.
Langkah 3
Peluang, seperti ancaman, adalah faktor eksternal. Mereka bergantung pada situasi pasar, tindakan pesaing, dll. Ini termasuk peningkatan konsumen potensial: peningkatan kesuburan jika Anda menjual produk untuk anak-anak, semakin populernya gerakan lingkungan jika Anda memposisikan produk Anda sebagai produk hijau.
Langkah 4
Ancaman kemungkinan skenario negatif untuk pengembangan peristiwa. Semakin populernya suatu produk dapat menyebabkan peningkatan jumlah pesaing yang cenderung menawarkan produk atau layanan serupa dengan harga lebih murah. Atau, misalnya, penurunan ekonomi yang diprediksi oleh para ahli, krisis yang dapat menghambat penjualan yang sukses.
Langkah 5
Dengan membandingkan keempat kategori, akan jauh lebih mudah untuk menilai prospek suatu ide atau proyek. Mengetahui kekuatan dan kelemahannya, Anda akan dapat mengembangkan strategi untuk membawa produk ke pasar, mengalahkan kekurangan dengan benar, dan bahkan mengubahnya menjadi keunggulan. Setelah menganalisis kemungkinan ancaman, jauh lebih mudah untuk bersiap terlebih dahulu untuk kejadian terburuk. Pada saat yang sama, setelah mengevaluasi kemungkinan proyek di masa depan, seseorang dapat memilih jalur pengembangannya yang benar.
