Strategi perilaku produk di pasar sangat penting untuk keberhasilan implementasinya. Dalam pemasaran, proses perencanaan dan pelaksanaan pelaksanaan barang dan jasa dapat dilakukan dengan menggunakan berbagai paradigma strategi dan teknik yang efektif. Salah satu paradigma tersebut adalah pemasaran terkonsentrasi.
Konsep Pemasaran Terkonsentrasi
Tujuan utama pemasaran secara umum adalah meminimalkan upaya memasarkan produk dan jasa melalui riset konsumen yang mendalam. Teori pemasaran bertujuan untuk membuat suatu produk menjual dirinya sendiri. Pemasaran mengelola proses sosial, menghasilkan permintaan, memenuhi kebutuhan konsumen.
Dalam ilmu pemasaran dibedakan berbagai strategi untuk mengelola proses sosial, salah satunya adalah strategi pemasaran terkonsentrasi. Tidak seperti pemasaran massal, strategi konsentrasi melibatkan upaya memfokuskan untuk mempromosikan produk atau layanan di satu atau lebih segmen pasar. Barang dan jasa ditawarkan untuk kalangan konsumen tertentu, yaitu setiap satu kebutuhan dipilih yang dapat dipenuhi oleh produk atau jasa yang diusulkan. Sebagai bagian dari strategi pemasaran terkonsentrasi, sebuah perusahaan, misalnya, dapat menawarkan produk yang unik, tidak standar, produk yang tidak dapat ditiru oleh pesaing.
Pro dan Kontra Pemasaran Terkonsentrasi
Keuntungan yang tidak diragukan dari strategi pemasaran terkonsentrasi adalah posisi yang kuat di segmen pasar yang dipilih. Perusahaan yang memusatkan upayanya pada sekelompok kecil konsumen sangat menyadari kebutuhan mereka dan dapat memuaskan mereka secara efektif, sehingga memperoleh kepercayaan, rasa hormat, dan komitmen konsumen terhadap produk atau layanan yang ditawarkan.
Selain itu, melalui spesialisasi yang begitu sempit, perusahaan dapat mencapai penghematan di bidang lain dari kegiatannya. Karena keunikan produk yang ditawarkan, produsen dapat menawarkannya dengan harga yang melambung.
Strategi pemasaran terkonsentrasi sangat bagus untuk usaha kecil yang memproduksi produk khusus. Kelebihan lainnya ketika memilih strategi ini adalah bahwa di segmen yang dipilih perusahaan tidak akan memiliki persaingan, atau tidak akan tinggi.
Kerugian dari pemasaran terkonsentrasi termasuk, tentu saja, risiko tinggi dan kerentanan. Perusahaan yang beroperasi di segmen sempit sepenuhnya bergantung pada kebutuhan konsumen, pada selera mereka, yang dapat berubah secara tiba-tiba.
Juga, sisi negatif dari strategi ini adalah sifatnya yang sementara. Misalnya, sangat bagus untuk mengembangkan segmen pasar baru, tetapi setelah tugas ini selesai, perlu untuk beralih ke strategi pemasaran yang berbeda atau memasuki pasar lain.
Pemasaran terkonsentrasi hanya dapat memastikan kesuksesan yang tak terbantahkan bagi perusahaan yang menawarkan produk yang sangat unik yang tidak dapat disalin atau diganti dengan apa pun.
