Dengan perkembangan hubungan pasar, sektor perdagangan menjadi semakin populer di kalangan spesialis muda. Selain itu, personel yang kompeten diperlukan di semua bidangnya: mulai dari asisten penjualan hingga perwakilan penjualan perusahaan.
Jenis perdagangan
Perdagangan adalah suatu jenis kegiatan ekonomi yang bertujuan untuk mempertukarkan barang, membeli dan menjual barang, serta proses-proses yang berkaitan.
Ada dua jenis perdagangan: grosir dan eceran. Perdagangan besar adalah kegiatan menjual barang dan jasa dalam jumlah besar untuk tujuan selanjutnya dijual kembali, digunakan, atau diolah. Itu. produk tersebut tidak dijual untuk penggunaan akhir, tetapi untuk kebutuhan bisnis.
Keunikan perdagangan grosir adalah interaksi dilakukan sesuai dengan skema berikut: organisasi-organisasi, organisasi-pengusaha, pengusaha-pengusaha. Itu. pembeli diidentifikasi dalam kasus ini.
Kebalikan dari grosir adalah eceran. Ini adalah serangkaian tindakan untuk membawa produk ke konsumen akhir. Itu. produk atau layanan tidak dimaksudkan untuk dijual kembali di kemudian hari. Selain itu, sama sekali tidak penting bagaimana penjualan dilakukan: di jalan, di toko, melalui Internet.
Sebagai aturan, hubungan perdagangan dilakukan dengan uang, ketika satu pihak (penjual) mentransfer barang atau jasa kepada pihak lain (pembeli) dengan imbalan uang. Namun ada bentuk lain, ketika barang ditukar dengan barang. Jenis perdagangan ini disebut barter.
Kualitas penjual
Proses perdagangan sangat melelahkan, membutuhkan keterampilan khusus, pengetahuan dan keterampilan tertentu, dan tidak semua orang bisa melakukannya.
Seperti kata pepatah: "Penjual yang baik dan mantel bulu di Afrika bisa menjual." Namun salah satu hukum pasar mengatakan: "Permintaan menciptakan penawaran." Oleh karena itu, sebelum memperkenalkan produk ke segmen pasar tertentu, perlu untuk mempelajarinya, menggunakan riset pemasaran, yang akan memberikan gambaran yang jelas tentang perlunya produk tertentu di segmen tertentu: kehadiran pesaing, harga/kualitas produk pesaing, ketersediaan dan daya beli pelanggan, kemampuan menarik pelanggan baru.
Seperti yang Anda ketahui, iklan adalah mesin utama perdagangan. Dialah yang membantu menarik pembeli potensial. Dan pada tahap awal itu adalah sarana utama untuk "mengenal" calon pembeli.
Namun, industri perdagangan membebankan sejumlah persyaratan pada penjual itu sendiri. Dia harus tahu produknya, pro dan kontranya, tertarik padanya dan bisa mempresentasikannya dengan benar kepada pembeli.
Harus diingat bahwa perhatian pembeli mungkin tidak langsung tertarik. Oleh karena itu, kesabaran juga merupakan kualitas penting dari penjual. Anda juga hanya perlu keterampilan berkomunikasi dengan orang, karena kemampuan untuk mempresentasikan produk kepada pelanggan bisa menjadi seni yang utuh. Oleh karena itu, dengan memperdagangkan produk yang sama, satu penjual dalam sehari dapat memperoleh pendapatan mingguan pesaing.
