Tanpa kemampuan mengajukan pertanyaan secara kompeten, diskusi yang efektif tidak akan berhasil. Dengan bantuan pertanyaan, Anda dapat meyakinkan lawan bicara tentang apa pun. Selain itu, dia akan melakukannya sendiri, hanya dengan menjawab Anda.
instruksi
Langkah 1
Garis besar tema di mana Anda akan bertindak. Selama percakapan, tidak ada pertanyaan yang boleh melampaui batas ini, jika tidak, Anda mungkin gagal dan bahkan kehilangan rasa hormat di mata lawan bicara. Siapkan daftar pertanyaan kasar sebelum pertemuan. Ini tidak berarti bahwa selama percakapan Anda tidak boleh memiliki komentar lain. Dengan cara ini, Anda akan membuat "garis besar umum" diskusi.
Langkah 2
Ajukan pertanyaan terbuka jika Anda tertarik untuk kerjasama produktif lebih lanjut dengan lawan bicara. Pertanyaan terbuka tidak menyarankan bahwa lawan Anda harus memilih antara ya dan tidak. Pertanyaan seperti itu kurang kategoris dan tidak membangkitkan perasaan interogasi.
Langkah 3
Gunakan pertanyaan pencerminan jika Anda ingin lawan bicara melihat situasi dari sudut yang berbeda. Untuk melakukan ini, ulangi frasa yang dia katakan dengan intonasi interogatif. Kata kuncinya sangat penting di sini. Anda harus menyoroti bagian pertanyaan yang paling penting. Misalnya, lawan bicara Anda mengatakan bahwa dia tidak akan pernah lagi melakukan pekerjaan yang Anda percayakan padanya. Anda dapat fokus pada "tidak akan pernah lagi", "jangan lakukan", atau "dia tidak akan melakukannya". Ini akan memberikan arti kata kunci untuk seluruh pertanyaan Anda.
Langkah 4
Ajukan pertanyaan estafet kepada lawan Anda jika Anda dihadapkan pada kebutuhan untuk mengubah situasi menjadi menguntungkan Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus mendengarkan lawan bicara Anda dengan sangat hati-hati. Inti dari pertanyaan semacam itu adalah untuk mendahului lawan Anda dan mengungkapkan sudut pandangnya dengan kata-kata Anda sendiri. Teknik ini bagus karena beberapa alasan. Pertama, ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan bahwa Anda benar-benar mendengarkan lawan bicara, dan kedua, Anda dapat sedikit mengubah arti asli dari semua yang dikatakan lawan Anda sebelumnya.
